El Druida del Marketing – Marketing Lucrativo

Estrategias de precio

El precio es probablemente la variable del mix sobre la que más decisiones se toman en la empresa además de la única que sirve para generar ingresos. Hay que considerar numerosas cuestiones cuando se trabaja con esta estrategia. Mencionaré algunas de ellas:

  • Hay que distinguir el precio de coste del precio de venta al canal o el precio de venta al consumidor.
  • Hay que distinguir los precios públicos de los privados.
  • Dependiendo del tipo de empresa y la situación en el canal, los cálculos del coste de fabricación y comercialización pueden ser muy diferentes. Por ejemplo si eres productor tendrás que calcular el coste de cada unidad de producto producida (cuanto cuestan las materias primas y su transporte, el diseño, los materiales, el producto en si y sus componentes, el envase, el embalaje, el transporte, etc.) , e incorporar los costes fijos de la empresa (salarios, energía, alquiler, etc.) sin embargo, si eres intermediario, el coste del producto ya te vendrá establecido por el proveedor y tu misión será negociar ese precio con argumentos.
  • El precio tiene una componente psicológica muy atractiva para el marketing. En la mente de los consumidores hay un mensaje que suele indicar “lo bueno es caro y lo barato es malo”. Si vendes productos de precio alto en su categoría esto te vendrá bien pero si vendes productos baratos tendrás que buscar argumentos para que tus clientes lo acepten.
  • El posicionamiento está muy vinculado al precio o al menos no debería ir nunca en su contra (a más calidad a mayor precio).
  • Para poder conseguir un margen alto hay que diferenciarse (o tener un producto exclusivo)
  • Las economías de escalas son un aspecto importante en el precio (a mayor número de unidades vendidas menos precio unitario ya que los costes fijos se reparten entre más unidades)
  • Los precios de los competidores influyen notablemente en los de nuestros productos.
  • Las diferencias entre bienes y servicios pueden afectar sensiblemente a los precios.
  • La percepción psicológica del consumidor es un aspecto clave (si considera que el producto es diferente a los demás)
  • La marca juega un papel clave en el precio

Como vemos es bastante complejo identificar cual es el precio adecuado para los productos que intentamos comercializar.